7x24小時(shí)服務(wù)熱線
400-160-9906
國(guó)人生活水平提升了,人均GDP突破1萬(wàn)美元大關(guān)?!巴妗背闪水?dāng)下人們的剛需。對(duì)于兒童來(lái)說(shuō)更是如此。
像方特、華僑城歡樂(lè)谷、國(guó)際影城、迪士尼樂(lè)園等大型的樂(lè)園項(xiàng)目正在迅速的擴(kuò)張。北京通州國(guó)際影城會(huì)馬上投入運(yùn)營(yíng),必將成為北京城市副中心通州的地標(biāo)性工程。
那么,未來(lái),小型兒童樂(lè)園將如何發(fā)展,出路在哪里?(投資500萬(wàn)以下)
小型兒童樂(lè)園市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈,尤其是一二線城市。死守固有的模式,只有死路一條,作為發(fā)展多年的兒童游樂(lè)設(shè)備廠家,北京優(yōu)森堡,給您幾個(gè)運(yùn)營(yíng)策略方面的建議,拋磚引玉,不喜勿噴。
第一:產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)換成用戶思維。一切從客戶出發(fā)去考慮自己的兒童樂(lè)園應(yīng)該上什么服務(wù)項(xiàng)目,客戶有什么需求就上什么項(xiàng)目,不是我有什么項(xiàng)目去賣給客戶。
第二:創(chuàng)意運(yùn)營(yíng)模式,深入挖掘客戶未被開(kāi)發(fā)的需求,整合進(jìn)自己的兒童樂(lè)園項(xiàng)目中。對(duì)于大型樂(lè)園來(lái)說(shuō),兒童樂(lè)園+旅游+餐飲+購(gòu)物+影院+酒店 等等都能整合。但是對(duì)于我們小型兒童樂(lè)園來(lái)說(shuō),我們的優(yōu)勢(shì)就在于,距離用戶更近。更有利于提高“貼身服務(wù)”例如:兒童樂(lè)園+超市;兒童樂(lè)園+水果店;兒童樂(lè)園+少兒興趣培訓(xùn)班等等等等。
我隨便舉個(gè)例子:比如最近社區(qū)團(tuán)購(gòu)非?;穑梢宰摺皟和瘶?lè)園+社區(qū)團(tuán)購(gòu)”的模式,比如兒童樂(lè)園+水果店,推出活動(dòng):水果超低價(jià)售賣,只要一次購(gòu)買5次樂(lè)園門票{5次客戶比較容易接受,不用擔(dān)心購(gòu)買多了浪費(fèi)},就可以永久享受超低價(jià)水果。用來(lái)吸引寶媽等客戶群,因?yàn)樗强焖傧钠罚瑢殝寕冎灰胭I水果,就會(huì)想到你家,因?yàn)閷?shí)在太便宜了。
假如門票120元一次,5次是600元。一個(gè)客戶就能收回600元。發(fā)展1000名這樣的寶媽客戶。60萬(wàn)成本就收回了。
然后,再推出活動(dòng),介紹別人參加該活動(dòng),額外贈(zèng)送2次。
例子未必行好,只是說(shuō)明一下他的思路,就是通過(guò)運(yùn)營(yíng)多個(gè)項(xiàng)目,一個(gè)當(dāng)做引流產(chǎn)品,通過(guò)另外一個(gè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)盈利。
最近一個(gè)網(wǎng)紅高速服務(wù)區(qū)火了,陽(yáng)澄湖服務(wù)區(qū),利用“服務(wù)區(qū)+旅游”,把一個(gè)普普通通的服務(wù)區(qū),硬是給打造成了一個(gè)可以吸金的項(xiàng)目。很多自駕游游客都去那里歇息,拍照打卡。從而帶動(dòng)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)。兒童樂(lè)園為什么不可以呢?